Projet de certification · E-commerce · RNCP 39250

PeakMove : 10 000 € par mois, une stratégie de A à Z.

Mon projet final pour la certification Ades Bootcamp : concevoir, créer, déployer et piloter les campagnes Google Ads et Meta Ads d’une marque e-commerce de trail et d’outdoor. Présenté à l’oral devant un jury d’experts en media buying.

Google SearchGoogle ShoppingMeta Ads Advantage+Créas IA & CanvaGA4 · GTM · Consent ModeLooker Studio
Soutenu le 19 octobre 2026 Résultat de la certification le 4 novembre
Un cas d’entreprise réaliste, une exécution réelle. PeakMove est une marque créée par Ades Bootcamp pour l’épreuve finale du Bloc 2 du titre RNCP 39250, « Créer une campagne publicitaire en ligne ». Le brief et les données du dashboard sont fournis pour l’exercice. Les campagnes, elles, ont été entièrement paramétrées en brouillon dans de vrais comptes Google Ads et Meta Ads.
10 000 €de budget mensuel, 70 % Google et 30 % Meta
ROAS ≥ 3objectif des 3 premiers mois, pour un seuil de rentabilité à 2,38
26 €de CPA cible, pour un maximum rentable de 32,76 €
≈ 385ventes par mois visées, soit environ 30 000 € de CA
01 · LE BRIEF

Une marque rentable en SEO, invisible en publicité.

PeakMove vend 100 % en ligne, convertit déjà son trafic naturel et arrive dans son pic de saison. Mais aucun euro n’a encore été investi en publicité, et aucun pixel n’est installé.

ActivitéChaussures running, vêtements trail, accessoires outdoor (120 références)
Panier moyen78 € (produits de 15 € à 250 €)
Marge brute42 % en moyenne
Trafic≈ 8 000 visiteurs/mois, 100 % SEO, 1,8 % de conversion
LivraisonFrance et Belgique, site Shopify
SaisonnalitéMars-avril et septembre-octobre
ConcurrenceDecathlon (budget massif), RunnerNeed (fort en Search)
OpportunitéLe trail et l’outdoor, encore peu travaillés en publicité
Persona principal

Thomas, 34 ans

Ingénieur à Paris, passionné de trail et de randonnée alpine. Il perd du temps à comparer et veut des conseils fiables. Il achète le week-end, sur mobile, après des contenus YouTube et Instagram.

→ Meta, formats verticaux, angle performance
Persona secondaire

Sophie, 28 ans

Prof de sport freelance à Lyon, adepte de fitness outdoor et de yoga. Sensible au prix et à l’éthique, elle compare en semaine sur ordinateur, via Google Shopping.

→ Google Shopping, prix et visuel avant le clic
02 · LES CALCULS

Avant de dépenser, savoir ce qu’on peut dépenser.

Le ROAS et le CPA sont les deux faces du même objectif. Tout part du panier moyen et de la marge.

Panier moyen78,00 €
Marge brute (42 %)32,76 €
Coût pub à ROAS 326,00 €
Profit net par vente6,76 €
SeuilROAS 2,381 ÷ 42 % de marge : en dessous, chaque vente fait perdre de l’argent.
PlafondCPA 32,76 €Toute la marge part en publicité. Au-delà, la campagne n’est plus rentable.
Volume≈ 385 ventes10 000 € ÷ 26 € de CPA, soit environ 30 000 € de chiffre d’affaires par mois.
03 · LES OBJECTIFS SMARTE

D’abord vendre, ensuite grandir.

Trois phases hiérarchisées, chacune débloquée par la réussite de la précédente. Notoriété et leads attendent que la rentabilité soit prouvée.

Phase 1 · Mois 0 à 3

Vendre rentablement

ROAS ≥ 3 · CPA ≤ 26 € · ≈ 30 k€ de CA/mois
  • Google Search et Shopping, Meta en ciblage large
  • Point chaque lundi sur le dashboard, bilan mensuel
  • Créas coupées dès 2× le CPA cible dépensé sans vente
Phase 2 · Mois 3 à 6

Optimiser à budget constant

ROAS 4 à 5 · CPA 15,60 € à 19,50 € · 40 à 50 k€ de CA/mois
  • Budget concentré sur les campagnes et créas gagnantes
  • Performance Max, lancée sur 30 à 50 conversions réelles
  • Remarketing Meta (≈ 10 % du budget), Display en remarketing, emails
  • Livraison offerte dès 90 € pour faire monter le panier
Phase 3 · Au-delà de 6 mois

Notoriété et leads

CPM ≤ 6 € · coût par lead ≤ 8 €
  • Vidéo et Reels pour toucher au-delà de la demande existante
  • Formulaire « conseil d’expert » avec recommandation vidéo personnalisée
  • Campagne Search Marque pour suivre et protéger la marque
04 · LA RÉPARTITION

Capter la demande, puis la créer.

Google reçoit la plus grosse part parce qu’il touche des gens qui cherchent déjà. Meta sert à créer de l’intérêt et à tester les créas. La répartition est réévaluée en phase 2 selon les performances comparées.

Google · 7 000 €Meta · 3 000 €
Google Ads, 70 %Search et Shopping, sur les intentions commerciales. Shopping prévu à 99 €/jour.
Meta Ads, 30 %Ciblage large, tests de créas, on capitalise sur ce qui marche avant d’optimiser.
05 · L’ARCHITECTURE

Trois campagnes, une logique.

Sur Google, le genre passe par les mots-clés plutôt que par un ciblage démographique : chaque groupe d’annonces exclut les termes de l’autre pour envoyer chaque recherche au bon endroit.

Google · Shopping99 € / jour

Fiches produits

Un seul groupe de produits, alimenté par le flux Merchant Center. Prix, image et titre visibles avant le clic : c’est là que Sophie compare.

Enchères
Maximiser la valeur de conversion→ ROAS cible 300 % après 15-20 conversions

Marque exclue (peakmove, peak move). Non paramétrée pour l’épreuve : elle demande un Merchant Center relié à un vrai site.

Google · SearchAchat

Trois groupes d’annonces

[Peakmove] - [SEARCH] - [ACQ] - [ACHAT] - [FR-BE]. Mots-clés en exact et en expression uniquement.

Produits
[chaussures trail pas cher]"équipement trail"exclut : homme, femme
Homme
[chaussures trail homme]"pantalon trail homme"exclut : femme
Femme
[legging running femme]"chaussures trail femme"exclut : homme
Meta · VentesCBO · 30 €/j min.

Large et Advantage+

Optimisée sur l’achat, en « volume le plus élevé ». Le ciblage reste volontairement large : c’est la créa qui trouve l’audience.

Ensemble [HOMME] - [FR-BE] - [BROAD]
Genre en simple suggestion
Ensemble [FEMME] - [FR-BE] - [BROAD]
Genre en simple suggestion

Clients exclus. Pas de remarketing au lancement : le pixel démarre de zéro, l’audience se construit pendant la phase 1.

Voir tous les mots-clésMots-clés par groupe d’annonces ([exact] et "expression"), requêtes visées par le Shopping et exclusions croisées.
Search · Produits
  • [chaussures trail pas cher]
  • [veste imperméable running]
  • [sac hydratation trail]
  • "équipement trail"
  • "accessoires trail"
  • "équipement randonnée"
  • "accessoires randonnée"
  • "matériel randonnée"
  • "équipement outdoor"
  • "accessoires outdoor"
  • "vêtements sport outdoor"
  • "chaussure de trail"
  • "basket trail"
  • "tee shirt trail"
  • "pantalon trail"
  • "meilleure chaussure de trail"
  • "meilleur équipement outdoor"
  • "meilleur équipement trail"
  • "legging trail"
  • "pantalon randonnée"
Search · Homme
  • [chaussures trail homme]
  • [vêtements sport homme]
  • [équipement outdoor homme]
  • "accessoires trail homme"
  • "équipement trail homme"
  • "basket trail homme"
  • "équipement randonnée homme"
  • "accessoires randonnée homme"
  • "accessoires outdoor homme"
  • "vêtements sport outdoor homme"
  • "tee shirt trail homme"
  • "pantalon trail homme"
  • "accessoires randonnée alpine homme"
  • "équipements randonnée alpine homme"
Search · Femme
  • [legging running femme]
  • [équipement outdoor femme]
  • [vêtements sport femme]
  • "équipement trail femme"
  • "chaussures trail femme"
  • "accessoires trail femme"
  • "basket trail femme"
  • "équipement randonnée femme"
  • "accessoires randonnée femme"
  • "accessoires outdoor femme"
  • "vêtements sport outdoor femme"
  • "legging trail femme"
  • "legging course femme"
  • "legging yoga femme"
  • "accessoires randonnée alpine femme"
  • "équipements randonnée alpine femme"
Shopping · requêtes visées via le flux
  • équipement trail homme / femme
  • chaussures trail homme / femme
  • chaussures trail pas cher
  • accessoires trail homme / femme
  • basket trail homme / femme
  • équipement randonnée homme / femme
  • matériel randonnée homme / femme
  • équipement outdoor homme / femme
  • vêtements sport outdoor homme / femme
  • legging running femme
  • tee shirt trail homme
  • meilleure chaussure de trail
Exclusions
  • Shopping : peakmove, peak move
  • Search Produits : homme, hommes, femme, femmes
  • Search Homme : femme, femmes
  • Search Femme : homme, hommes
06 · LE PARAMÉTRAGE

Chaque réglage a une raison.

Les captures viennent des comptes, paramétrés en brouillon. Cliquez sur une image pour l’agrandir.

Google Ads

  • Zone : France et Belgique, en « Présence »Seulement les personnes qui s’y trouvent, pas celles qui s’y intéressent depuis l’étranger.
  • Réseau Display décochéIntention trop faible. Les partenaires du Réseau de Recherche sont gardés, mais surveillés : coupés si leur CPA dérape.
  • Aucun ciblage démographiqueLes audiences sont ajoutées en observation : elles ne limitent pas la diffusion, elles montrent qui achète.
  • Maximiser la valeur de conversionPuis ROAS cible à 300 %, activé par paliers une fois 15 à 20 conversions atteintes.

Meta Ads

  • Seuls les contrôles stricts sont imposésFrance et Belgique, 18 ans et plus. Âge et genre restent des suggestions pour l’algorithme.
  • Audience Network : enchère baissée de 50 %Une règle de valeur plutôt qu’une exclusion brutale. Si ça ne suffit pas, exclusion au niveau du compte.
  • Liste de clients exclueImportée hachée, pour ne pas payer des ventes qui auraient eu lieu de toute façon.
  • Budget au niveau de la campagneAvec un plancher de 30 €/jour par ensemble pour que chacun puisse apprendre.
07 · LES ANNONCES

Ce que verraient Thomas et Sophie.

Sur Google, des annonces responsives : 15 titres, 4 descriptions, et Google teste les combinaisons. Voici trois rendus possibles, un par groupe d’annonces.

chaussures trail pas cher
chaussures trail homme
legging running femme

Titres de moins de 30 caractères, descriptions de moins de 90, tutoiement et ton direct imposés par la charte de la marque.

Visuel publicitaire PeakMove généré par IA : chaussure de trail en montée, texte Achète. Porte. Performe.
Créa 1 · Générée avec l’IA

Angle performance

Contre-plongée sur une chaussure en pleine montée : l’effort, le dépassement, ce qui parle à Thomas. « Achète. Porte. Performe. » fonctionne comme un appel à l’action en trois temps.

  • Prompt structuré en 5 blocs : audience, contexte, sujet, contraintes, forme attendue
  • Charte respectée : navy, touches orange, typographie grasse, tutoiement
  • Prompt ajusté (posture, cadrage plus serré), puis une image maître en 9:16 pour décliner les 3 formats sans rien couper
Visuel publicitaire PeakMove réalisé sur Canva : avis client 4,8 étoiles et chaussure de trail
Créa 2 · Réalisée sur Canva

Angle réassurance

Un avis client, une note de 4,8/5 et les points forts du produit : la preuve sociale, en complément de l’angle performance. Deux angles à tester l’un contre l’autre.

  • Orange réservé au bouton d’action « N’hésite pas, fonce ! »
  • Une seule police, Montserrat, jouée en gras et en italique
  • Chaussure créée avec l’IA et détourée sur Photoshop, zones de sécurité Stories et Reels respectées
4:5Fils Facebook et InstagramRecommandé par Meta : il occupe plus d’écran sur mobile.
9:16Stories et ReelsPlein écran, texte centré, haut et bas laissés libres pour l’interface.
1:1Format de secoursMarketplace, colonne de droite et autres placements.
08 · LE CADRE

Conforme, et sobre.

Le jury évalue aussi le respect de la réglementation et la prise en compte de l’impact carbone. Ce sont surtout de bons réflexes pour n’importe quel compte.

RGPD et tracking
  • Bandeau cookies avant tout cookie publicitaire
  • Consent Mode v2 via GTM, transmis à Google Ads et GA4
  • Pixel Meta déclenché seulement après consentement
  • Liste clients importée hachée (SHA-256), UTM sans donnée personnelle
Réglementation
  • Cas étudié : le paiement en 3 ou 4 fois
  • Code de la consommation et loi Lagarde, mention légale obligatoire
  • Il devient un crédit à la consommation au 20 novembre 2026 : mentions appliquées dès maintenant
  • Sur Meta, catégorie spéciale : 18 ans et plus, ciblage verrouillé
Impact carbone
  • Formats légers : images et vidéos courtes
  • Diffusion utile : Display décoché, Audience Network à -50 %, mots-clés exacts et expression
  • Créa coupée dès qu’elle dépense 2× le CPA cible sans vente
  • Panier moyen en hausse, donc moins d’expéditions
09 · LE DÉPLOIEMENT

Prêt à lancer, sans erreur bloquante.

Les campagnes sont montées dans les comptes, nommées selon une convention claire et récapitulées dans un tableau de suivi.

10 · LE PILOTAGE

Un dashboard qui fait parler les chiffres.

Construit sur Looker Studio à partir d’un an de données fournies pour l’exercice : une vue globale et une synthèse Google contre Meta, avec trois observations chiffrées.

212 k€de dépenses totales sur l’année
872 k€de valeur de conversion
4,12de ROAS global
28,74 €de CPA global
Observation 1Une saisonnalité communePics en avril et en octobre sur les deux canaux (ROAS jusqu’à 5,5). D’avril à août, le ROAS baisse de 41 % sur Google et de 30 % sur Meta : la saisonnalité vient de la demande, pas du canal.
Observation 2Un CPA Meta 2,1 fois plus élevé47,54 € contre 22,26 € sur Google, qui convertit mieux (3,6 % contre 1,5 %). Google capte une intention de recherche, Meta capte l’attention.
Observation 3Une rentabilité presque identiqueROAS de 4,16 sur Google et de 4,06 sur Meta. Google reçoit 58 % du budget et génère 58 % de la valeur : une répartition cohérente.
11 · LES OPTIMISATIONS

Et si ça ne marche pas comme prévu ?

Deux scénarios anticipés à J+21, avec un diagnostic, des actions et des contraintes réalistes : 10 000 € par mois et une petite équipe.

Scénario 1 · Meta à J+21

ROAS de 1,6 et CPA de 47,70 €, alors que CTR et CPC sont bons

Diagnostic

Les créas attirent et font cliquer (CTR 1,3 %, CPC 0,55 €) : le problème est après le clic. Le tunnel décroche surtout entre l’ajout au panier et l’achat.

Actions

Corriger les frictions du tunnel (frais de port visibles tôt, achat sans compte, paiements express, réassurance), relancer les paniers abandonnés par email, puis tester une variable à la fois.

Budget

Maintenu, pour ne pas relancer l’apprentissage. Point à J+3 ou J+4 ; sans amélioration, une partie part temporairement vers Google.

Technique

Vérifier d’abord le tracking (pixel et API Conversions), la vitesse de la page, et comparer avec Google : si le même décrochage existe, c’est le site.

Scénario 2 · Google à J+21

Search à ROAS 2,16, budget épuisé à 15 h. Shopping à ROAS 4,1, bridé

Diagnostic

Ni le site ni la diffusion ne sont en cause : c’est la répartition. Le Search dépense vite et mal, le Shopping est rentable mais perd 45 % de ses impressions faute de budget.

Actions

Analyser le Search groupe par groupe, nettoyer les termes de recherche (concurrents, occasion), couper les partenaires du Réseau de Recherche si leur CPA dérape.

Budget

15 à 20 % du budget Search basculés progressivement vers le Shopping, sans toucher à l’enveloppe Google de 7 000 €.

Technique

ROAS cible repoussé, puis activé par paliers (250 %, puis 300 %) pour ne pas faire chuter le volume.

Le dossier complet

Voir la soutenance en entier.

Les 65 pages présentées au jury : brief, calculs, paramétrages détaillés, créas, email, dashboard et plan d’optimisation.

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